深化品牌定位，都市丽人满足不同消费者“质价比”需求

长期以来，中国女性内衣行业同质化竞争严重，导致大部分品牌在消费者心智中差异化不足，可替代性较强。在日益分化的消费需求倒逼之下，越来越多行业玩家开始重视差异化价值主张，战略上积极求新求变。



都市丽人25周年品牌战略升级发布会现场

8月24日，都市丽人在广东东莞举办了引人瞩目的25周年品牌战略升级暨新品发布会。在品牌战略升级环节，都市丽人再次强调了其“好而不贵”的产品价值观。这一价值观贯穿了品牌的发展历程，也是都市丽人长期以来赢得消费者信赖的关键所在。

都市丽人是“好而不贵”的国民内衣品牌，契合质价比时代趋势，当下最有价值的策略之一就是深化品牌定位。这一方面，都市丽人通过一系列举措拓展品牌内涵，达成群体共识，例如发布《中国女性内衣白皮书》、推出百人群像代言、签约周笔畅等。其中，都市丽人于2022年底官宣周笔畅为品牌代言人，通过 “周笔畅定制品牌歌曲”等创意营销赋能提升知名度，深化定位。

同时，都市丽人不断优化品牌运营策略，进一步支撑其定位。例如，都市丽人建立门店全新分级广告体系，升级新品内容推广体系，以提升品牌形象，沉淀品牌资产；其亦强化多层次的品牌矩阵，通过纯棉居物和欧迪芬品牌覆盖中高端和高端市场，满足不同消费者的质价比需求。



《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》发布现场

根据《2023 女性内衣行业消费趋势研究报告》的消费诉求洞察，中国内衣消费呈现个性化、精细化特征。所处生活阶段、生活方式和消费理念不同，最后产品诉求也就不同，这些将直接影响她们对内衣的消费。

在中国女性内衣消费的共性决策要素中，对于产品本身的需求可归纳为：消费者对品质关注度提升，价格关注度坚挺，概括来说便是“质价比”。相对于性价比，质价比对产品品质，提出了更高的要求，既要价格实惠，又要产品优质。

“低价优质”在许多企业看来，往往与“盈利”存在较大矛盾。而都市丽人却在坚持打造“好而不贵”的内衣同时，实现了毛利率的持续提升，对此，都市丽人给出的是一个两全的答案——全方位提升供应链能力。

从消费者角度，高频刚需消费离不开质量与价格的最佳平衡，“质价比”即好产品的代名词。从品牌角度，既要满足消费者质优价美的要求，又要实打实为企业发展创造可持续利润，考验的是企业的整体供应链能力。坚持“好而不贵”产品定位的都市丽人是“质价比”路线的践行者，这一定位也是都市丽人坚持大众路线的初心和开拓广阔下沉市场的底气，背后离不开都市丽人深耕25年的成熟供应链体系。



都市丽人代言人周笔畅

从原材料，再到生产、质检，到最后仓配，都市丽人始终以领先行业的标准要求，并利用数智化升级放大供应链能力，全方位打造高质量、舒适又有型的内衣。完整成熟的供应链体系，铸就了都市丽人持续打造优质产品的坚实“地基”。

为追求极致的质价比，都市丽人在研发生产、专利设计、供应链、销售等全产业链环节尽可能地降低成本，建立强大的成本优势同时，主动选择亲民薄利定价逻辑。都市丽人产品价位分布与消费者偏好价位分布高度匹配，覆盖更多消费人群。

25年来，都市丽人能够赢得中国超6200万会员的青睐，正源于其独具眼光，致力于塑造高性价比的内衣产品。尽管过去市场上涌现了众多追逐概念和故事的内衣品牌，然而，经过长时间的考验和洗礼，市场趋势无不表明，回归产品本质、注重高性价比的产品构建，才是适应未来消费趋势最为可靠的路径。

品牌战略升级的宣告，不仅是对市场的回应，更指引了都市丽人未来发展的方向。